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宽带中国,百兆沈阳
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  不过,这种合作模式也迅速增加了数据中心资源的消耗速度。为此,继2012年投资6.5亿建造酒仙桥云数据中心之后,2013年将再斥资5.5亿投建亦庄数据中心,“亦庄数据中心已经开工,年底将建成。同时,集团正以北京、上海、广州、武汉、成都为核心构建成全国数据中心集群。”张光剑指出。

  此外,长城宽带特派50名精英去苹果公司学习苹果终端的应用推广技术,“他们学成之后会为我们全国2万名技术人员培训,为用户更好地体验智能终端带来的各种体验。”张光剑认为,目前智能终端的能力被开发了不足1%,“很多用户没有充分了解iPhone的功能,比如多屏互动,高清视频在手机、电视中的切换等等。

  “管道”的价值

  被收购以来,长城宽带就十分清晰地认识到管道的价值:通过服务提升管道对用户和ICP的重要性,增强链接黏性,以此实现管道价值的最大化。这与运营商一直致力于摆脱管道化,靠增值服务收费的运营商见解着实不同。

  事实上,运营商也很难拿出像一样的魄力来推出100M宽带。一业内人士向记者分析:“运营商的城域网资源还需要提供给移动网、专线网,不可能全部开放以供用户升级到100M,另外,免费提供数据中心服务业会大幅缩减运营商的收入。”

  但条条大路通罗马,与运营商不同的商业模式同样也能获得市场成功。“毫不吝啬地向ICP开放管道资源”、“给用户提供低成本的宽带费用”,而“纯管道”也丝毫没有耽误为用户提供各种增值服务。通过这些策略长城宽带取得飞速发展。

  首先是用户数得以高速增长,月均增长数超过20万。据悉,近期目标是3年新增覆盖用户2000万,年增实装用户200万。

  同时,2010年、2011年、2012年,长城宽带利润分别为1156万、8075万、3.2亿,以惊人的速度释放“管道商”所带来的市场价值。而2012年,长城宽带总收入约为30亿,旗下的宽带通及其他企业2012年收入为25亿,合计55亿,利润率超过10%。相比之下,向“智能管道主导者”转型中的中国电信,2012年利润率只有5.3%。

  2012年底,收购中信网络公司持有的长城宽带剩余50%股份,实现100%控股。继续释放着管道带来的商业价值。

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